有效的谈判并不一定是在得到最好的结果和受到欢迎之间的权衡. 专家说，有一些策略可以让你两全其美:

  • 通过闲聊建立融洽的关系
  • 不要为了避免紧张而做出让步
  • 寻找解决问题的方法，而不是对抗
  • 突出双方的共同点
  • 问对方的问题
  • 试着把自己放在相反的位置.

使用这些技巧来建立一种理解，同时在对你重要的问题上保持坚定，可以帮助一个可能是敌对的过程变成一个共同解决问题的挑战, 双方都为互惠互利的结果而投资. 记住不要把别人的要求误认为是轻视或侮辱, 而是询问动机和制约因素，以便更好地了解谈判的进展.